2013年的最后一天，中兴通讯宣告近年来最重要的架构调整，正式成立政企事业部。这也就意味著，政企业务在中兴通讯在提高为二级部门，将更加独立国家，享有独立国家的产品研发、解决问题方案设计，以及更慢的市场响应速度。

　　3个月后，中兴通讯开会2014年渠道年会，会议以对外开放、劲取为主题，这于是以体现出有政企事业部正式成立后3~5年内中兴渠道政策的指向。中兴通讯与合作伙伴于是以联合不存在于一个最出色的时代、一个最出色的领域。面临这样的时代，中兴通讯的态度是：必需对外开放，并且要创意、星舰。

中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清，首次参与渠道年会，其如此表态：目前中兴政企业务在集团总收入中占比10%，已沦为中兴通讯的三大支柱之一，而未来我们的目标是，构建公司整体营收占到比30%。　　多重对外开放　　看一下本年度中兴通讯政企业务的的第一个关键词对外开放。此关键词可以从几个层面展开解读：　　对外开放能力　　2013年是中兴通讯合作伙伴数量和质量显著提高的一年，新的签下合作伙伴2000余家，其中发展了数十家生态圈合作伙伴。中兴通讯指出，通过几年来与方案商的合作，其渐渐理解方案商，特别是在是方案商群体的优势和弱点。

　　只不过对于生态圈合作伙伴，中兴通讯班车的条件仍然非常具备诱惑力，国内顶级方案商都怀揣着一个自己的梦想：研发具备自律知识产权的产品，提高企业盈利能力，强化企业与用户之间的黏性。但在研发能力和产品化方面，也正是方案商的短板，中兴通讯政企事业部营销中心副总经理常金芸说道：中兴通讯不仅可以将产品原代码和平台对外开放给合作伙伴，还可以向合作伙伴对外开放研发测试平台和工具。要告诉，中兴通讯在研发和测试工具上早已有了20多年的累积，国内的行业合作伙伴才是缺少这方面的能力。

　　对外开放的合作模式　　在渠道合作模式上，中兴通讯也展开了更进一步的对外开放。　　首先，无意联手中兴的渠道伙伴可以通过多种方式来构建合作。对于只有客户关系，没专职的销售与技术队伍，可以自由选择以信息咨询的方式合作；　　其次，对只想就单个项目合作的，可以以登记代理商的身份合作，在中兴通讯渠道网站花5分钟时间已完成登记，才可备案项目、提供项目许可、申请人特价、下单；　　第三，如果想要与中兴通讯长年合作，可以参与中兴的培训、证书，并签定合作协议，根据所配资源和获得的成绩，沦为证书代理商或金银牌代理商，甚至一级代理商、产品总代理商。　　对外开放的渠道政策　　中兴通讯期望通过超越行业和地域容许来更有更加多合作伙伴。

特别是在在大商业市场，中兴通讯对外开放的渠道政策可以解读为对合作伙伴放开。过去中兴通讯的渠道政策对合作伙伴在区域、产品、行业方面有较多容许，2014年，中兴通讯将对合作伙伴全面放开，仍然容许经营门槛。

原则是谁再行备案，谁取得许可。对反复购买力较强的客户，维护原先渠道三个月，三个月之内没新的备案项目，对外开放给其他渠道。希望大家在项目备案的前提下将合作范围从一个行业扩展到所有行业、从一个省份扩展到所有省份。

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